踏雪而歌，谁能走远？

——访悦莱春品牌掌舵人费永华



6月，媒体曝光，号称中国最大缝纫机制造商的飞跃集团资金链断裂；

7月上旬，曾是义乌明星企业的金乌集团董事长张政建突然失踪；

7月下旬，互联网马云抛出了“过冬论”；

9月，房地产商潘石屹号召员工“骑自行车”上班；

10月，全球最大玩具代工商之一合俊集团旗下两工厂倒闭，中国最大印染企业江龙控股破产，拥有亚洲最大、世界第二的PTA（一种用于制造涤纶的化工产品）生产基地的“华联三鑫”破产；

……

中国商人第一次亲身感受这样的危机。

商场上，朋友见面的第一句寒暄语“最近生意怎么样？”，在一夜之间变得如此沉重。“生意越来越难做，钱越来越难赚”也不再仅仅包含中国人的谦虚，而确确实实成了大家的心病。

中国企业，尤其是毛针织服装企业如何才能平安过冬？也许，创建于1996年，现已拥有5家子公司，拟再成立一家子公司的平湖市悦春毛衫制衣有限公司的种种举措，能给我们带来一些新的思考和借鉴。



严格把关产品质量

信誉是企业的无形资产。费永华总经理谈到，“三鹿毒奶粉事件”应该引起毛针织企业的重视，尽管这样的事情发生在食品行业，但是已经引起了巨大的社会反响，甚至涉及到了社会各界对国家免检、中国名牌等权威荣誉的质疑。毛针织服装企业应该引以为戒，重视产品质量，严格把控生产的每一个环节，坚决杜绝有损身体健康物质流入服装生产环节。

在产品质量把关方面，可以毫不夸张的说，悦莱春是行业的表率。来自相关报道的资料显示， 有一年国庆期间，悦莱春品牌武汉、杭州等几个城市的代理商羊毛衫销售一空，来电急促公司发货。这个时候公司恰好有一批成品，但质监部在检验时发现有少量产品的平整度不是很好，影响产品外观，如果重新整烫，最快也要两天时间。虽然经过了多次讨论，但是到最后费永华还是不同意发货，致使企业损失了100多万元。

费永华认为，一个企业有要社会责任感，中国名牌企业更要做好行业表率，一个品牌要想做大做强，就不应该只顾眼前利益，就要重视信誉，产品质量有保证，也才能保证品牌形象在消费群体中形成良好口碑。



缩短生产周期 合理控制库存

今年受人民值升值、出口退税下调、通货膨胀等多元因素影响，服装行业利润下降已经成为不争的事实。对此，费永华总经理认为，企业要从原料供应开始严格控制生产成本，缩减不必要开支，尽可能的节省一切开支。今年，为了有效应对外围市场大环境的不利因素，悦莱春公司集中财力、物力做事。公司进行了系统的规划，旗下外贸、内销业务版块集中采购共同所需原料，同时，在采购前进行严格核算，力争做到“批量小、次量多”的多循环、多批次运作，从而保证了流通资金的畅通，形成了遇风浪好调头、遇利空好调整的良性运作。

费永华以为，今年整个世界经济发展滞缓，下半年国内经济发展方向尚不明朗，明年毛针织服装行业洗牌趋势可能会更加明显，因此，企业经营必须慎之又慎，一定要注意流动资金的控制、生产周期的多循环。在完善管理的同时，企业经营者一定要坚持快速生产、快速上货、短线操作，进行短期见效的投入运营，力争保持企业在困境中的平稳过渡发展。他认为，企业只要能坚持“快、短、平”的原则，走出行业发展困境前景依然可期。

在上货管理方面，企业一定要做好控制工作。他认为，企业发展最有效的是控制，公司控制力度不够、监督不到位，就会导致公司、代理商、加盟商不同程度压货，从而形成逐层的库存压力。在这个过程中，企业要想方设法做好物流工作，保证终端客户的及时供货，使整个公司产品的交易时间成倍缩短。在这个方面，悦莱春公司较早的使用了ERP系统软件，公司生产营销并网操作，从而便利了有效的成本控制、库存控制，也使公司很好的规避了如今的市场风险。



尽量避免应收款

据国家统计局对今年上半年服装行业发展情况综合统计显示，针织行业产量和出口交货值保持了接近两位数字的增长，利润总额同比减少了近1个百分点。这种趋势对外贸企业的影响尤为严重。前面提到的破产企业“江龙控股”、“华联三鑫” 均有数量不小的外贸业务。“这些外贸企业的倒闭，应该引起我们毛针织内销企业的重视，尤其是浙江中小毛衫企业的反省”费永华说。

“当前金融海啸来势汹汹已经成为不争的事实，我们必须开始严肃面对，但是我们浙江许多企业经营者并不以为然，尤其是浙江桐乡市场，许多企业应收款很严重，有的由于长期拖欠，形成了许多坏账、死帐。这，是我们必须想方设法避免的” 费永华认为，今年是毛针织企业的洗牌年，也是代理商、经销商的洗牌年，企业应该及时淘汰资金流动慢、经营能力差的客户，同时进行客户筛选，建立优质客户，让客户的综合素质跟上公司提升发展的步伐。

“过度迁就客户不是企业走出困境好办法，最终只会两败俱伤，谁也得不到好处” 费永华建议，浙江毛衫市场企业经营者联合起来遏制经销商、代理商大量欠款的不良循环。他举例说，广东市场毛衫企业经营者“进货必打款、打款再发货”的经营策略，值得浙江毛衫经营者学习。“外围环境利空，市场只有规范经营，才能降低风险” 费永华强调。



谨慎拓展市场

日前，来自《服装时报》的消息显示，自江龙控股出现“退市”危机后，人们开始担心大型服企的资金状况，继数以千计的中小纺织服企陷入“退市潮”后，地方性龙头企业也加入其中。对此，费永华认为，处于调整转型期的产业，从理论上、市场规律上讲，退市的往往都是弱势、小型企业、大型企业在这一过程中面临的主要风险则来自企业之前的扩张冲动。

“没有节制的多元化、管理无法跟进企业的持续扩张，将会导致企业的现金流不足，以及管理上的混乱。这些都是危机的种子。”费永华说，江龙控股的破产倒闭，给以中小企业为主的毛针织行业敲响了警钟。“从2003年创办江龙印染公司，他们只用了三年时间就在国外上市，这是奇迹，但是显然不是一个正常运营的“奇迹”。事实上，结果也证明了这一点。事发后，调查也显示，他们从来没有跟劳动者签订过劳动合同。”

不盲目拓展市场，抓好主营业务是当前企业平稳过渡的关键。今年，悦莱春公司不断夯实内部管理基础，与台湾健沣教育机构合作，对公司中高层管理人员进行了多次教育培训，同时，邀请他们多次来公司对基层员工、终端店长、导购进行了劳动技能、企业文化、职业规划等事项培训。费永华认为，看一个企业发展好不好，关键是看他的团队好不好。当前，谁能建立一个高效的团队谁就能成功度过这场金融风暴，并为未来市场的进一步拓展打好基础。



十月，自从沪深股市综合指数下探1600多点以来，人们投资恐慌情绪日前高涨。中国企业界，先是风传汇源寻求并购，最近又传蒙牛创始人牛根生流泪长江商学院力求同学解救。困难已经不再是一家企业、一个区域、一个行业的困难，已经变成了全中国，乃至全世界的困难。

渴求解救、不寻求自救已经不可能。在困境突围中，悦莱春人开源节流、强化内外事务控制、用自己的实际行动不断应变市场风云的做法，着实值得人们思考、借鉴。据公司总经理费永华介绍，公司未来还会继续强化毛针织业务，拟在明年将目前的外贸、加工、内销三大块业务，分成四大块，即外贸、加工、羊绒内销、羊毛衫内销四大块，从而形成内外贸并举、贴牌加工与自营品牌并行的大品牌运作。